Das Netz ist voll von Immobilienportalen, die so genannte Maklervergleiche oder Empfehlungen anbieten. Tatsächlich handelt es sich hier aus unserer Sicht um Datenhandel, denn die Portale wollen schlicht an die Daten von Verkäufer:innen kommen, um diese an Makler zu verkaufen.
Wer eine Immobilie verkaufen will und dies in die Suchmaschine eingibt, landet - angelockt von Tipps zum Immobilienverkauf - auf diesen Seiten. Um den "besten" Makler zu finden, muss man seine Daten eingeben. Dann werden diese "besten" Makler vorgeschlagen.
Manchmal kann man auch aus einer Liste von drei "besten" Maklern wählen und sich beraten lassen, bevor man sich entscheidet. Aber was passiert tatsächlich bei diesem Geschäftsmodell?
Betreibern solcher Portale geht es schlicht und ergreifend um den Handel mit den Daten der Verkäufer. Das Immobilienportal tut nichts anderes als Informationen zum Immobilienverkauf auf seine Website zu stellen, um in den Suchmaschinen ganz oben zu stehen und Immobilienverkäufer anzulocken. Mit dem Versprechen "Wir haben die besten Makler" werden dann die Daten abgefragt. Diese Datensätze - so genannte Leeds - werden an Makler verkauft, die für diese Daten bezahlen und Kontakt zum Verkäufer aufnehmen.
Naturgemäß wird man keineswegs auf diesem Weg keineswegs den "besten" Makler finden, sondern einen der Kooperationspartner des Portals, der für Ihre Daten bezahlt hat. Bei einigen Modellen werden die Daten gleich an drei Makler verkauft, die sich dann Ihnen vorstellen. Alle drei haben für die Daten (sogenannte Leeds) oft mehrere hundert Euro bezahlt, ohne Garantie, ob es zum Vertragsabschluss kommt. Das setzt die Makler unter Druck, unbedingt den Verkaufsauftrag zu bekommen.
Das besten Geschäft machen immer die Website-Betreiber, die sich diese Leeds und ggf. zusätzlich eine Beteiligung am Geschäft vergüten lassen. Die Makler müssen auf jeden Fall bezahlen und kalkulieren die Kosten bei ihren Provisionsangeboten ein.
Fair geht besser!
Als FAIRPLAY-Immobilienberatung beteiligen wir uns nicht an solchen Geschäftsmodellen.